"कंपनी एक अच्छा मंच और रसद समर्थन प्रदान करती है, जो विशेष रूप से युवा लोगों के विकास के लिए उपयुक्त है। जब तक आप कड़ी मेहनत करते हैं, आप पुरस्कार काटेंगे। मैंने खुद नेन युआन होटल के एक साधारण कैफे वेटर के रूप में शुरुआत की और एक विभाग में विकसित हुआ। प्रबंधक। मैं अब 31 साल का हूं और पहले से ही एक वरिष्ठ कर्मचारी हूं।"
यह 10 साल पहले टॉम टैंग के साथ एक विदेशी व्यापार स्थिरता और विकास संवर्धन कार्यक्रम में मेरा भाषण था, और उस समय Ningbo टीवी स्टेशन द्वारा इसकी सूचना दी गई थी।अतीत धुएं की तरह है, और मैं उस समय की समाचार रिपोर्ट को उद्धृत करूंगा:
2003 की दूसरी छमाही में, जियांगडोंग सांगजिया के पुराने कारखाने में, 14 लोगों की औसत आयु 23 थी। 2004 में, कंपनी का उत्पादन 100% की वृद्धि दर के साथ 11.66 मिलियन अमेरिकी डॉलर तक पहुंच गया, और कर्मचारियों की संख्या में वृद्धि हुई वर्ष के अंत तक 26 तक।2008 में, कंपनी ने किसी भी कर्मचारी को नहीं निकाला, लेकिन वेतन में वृद्धि की और प्रवृत्ति के विपरीत 21% की वृद्धि दर हासिल की।2010 में, कंपनी के निर्यात व्यापार की मात्रा 78% की वृद्धि दर के साथ 112 मिलियन अमेरिकी डॉलर से अधिक हो गई, और कर्मचारियों की संख्या 319 तक पहुंच गई। 2011 में, कंपनी के कर्मचारियों ने 3 मिलियन किलोमीटर से अधिक की यात्रा की और 100 से अधिक देशों और क्षेत्रों को कवर किया। .स्व-समर्थन निर्यात व्यापार की मात्रा 200 मिलियन अमेरिकी डॉलर तक पहुंच गई।2013 में, स्व-समर्थन निर्यात व्यापार की मात्रा 300 मिलियन अमेरिकी डॉलर तक पहुंचने की उम्मीद है।
दस साल पहले, बहुत से लोग उसके बारे में नहीं जानते थे, लेकिन वह हमेशा युवाओं की शक्ति में बनी रही, आंतरिक प्रतिभा प्रशिक्षण मॉडल का नवाचार किया, उत्पाद डिजाइन और अनुसंधान और विकास प्रणालियों का निर्माण किया, परिचालन सेवा चैनल खोले, और ब्रांड निवेश बढ़ाया... कई नवाचारों के संयुक्त प्रयासों से, वह अब चमक रही है।वह MARKET UNION है, जिसकी औसत कर्मचारी आयु 26.6 और 750 कर्मचारी हैं।
पलक झपकते ही दस साल बीत चुके हैं और एमयू अपनी 20वीं वर्षगांठ मनाने जा रहा है।
कई विदेशी व्यापारियों के मन में, कैंटन मेला विदेशी व्यापार का पर्याय है, और अनगिनत लोगों ने वहां अपना पहला भाग्य बनाया है।1957 में गुआंगज़ौ में स्थापित, चीन आयात और निर्यात मेला चीन में सबसे बड़ी और सबसे आधिकारिक व्यापक प्रदर्शनी है, और तब से चीन के विदेशी व्यापार का "बैरोमीटर और वेन" बन गया है, साथ ही साथ "गोल्डन साइनबोर्ड" भी है। वैश्विक व्यापारी।शब्द "विदेश व्यापार" और "कैंटन फेयर" मेरी स्मृति में लगभग एक साथ दिखाई दिए।
2004 में, मुझे आखिरकार अपने बॉस के साथ ऑटम कैंटन फेयर में भाग लेने का अवसर मिला।स्थल लिउहुआ में था, बहुत बड़ा नहीं था, पुरानी और जीर्ण-शीर्ण सीढ़ियों के साथ, और ऊपर और नीचे दोनों जगह लोगों की भीड़ थी, यहाँ तक कि गलियारों में भी बहुत भीड़ थी।बूथ छोटे थे, खाने के लिए कोई जगह नहीं थी, और हर कोई अपने लंच बॉक्स के साथ बाहर ले जाकर खा रहा था, "ईंट-चलाने" का एक व्यस्त दृश्य।
इस साल महामारी के प्रकोप के ठीक बाद यिवू सैन टिंग रोड नाइट मार्केट जैसा दृश्य था, जिसमें लोगों की भीड़ थी।प्रदर्शनी शैली भी अपेक्षाकृत खुरदरी थी, जिसमें हुक खरीदे गए और ले जाए गए, और उत्पादों को अलमारियों पर लटका दिया गया या ज़िप संबंधों से बांध दिया गया।
बॉस ने खुद से अंग्रेजी सीखी, और उन्होंने ग्राहकों के साथ सक्रिय रूप से चैट करने और व्यवसाय कार्डों का आदान-प्रदान करने का हर अवसर लिया, जबकि मैं एक पर्यवेक्षक और शिक्षार्थी अधिक था।कई विदेशी ग्राहक अमेरिकी डॉलर के साथ ऑर्डर देते हुए, बूथों के सामने लाइन में खड़े हो गए।यह पहली बार था जब मैंने ऐसा दृश्य देखा था, और इसने मेरे लिए एक पूरी नई दुनिया खोल दी!
एमयू पहुंचने के बाद, मैंने कैंटन फेयर के बारे में एक और भी प्रेरणादायक कहानी सुनी।सेलर्स यूनियन के अध्यक्ष पैट्रिक जू पहली बार कैंटन फेयर में गए, लेकिन उन्हें बूथ नहीं मिला, इसलिए उन्होंने सीधे प्रवेश द्वार पर एक स्ट्रीट स्टॉल लगाया, विदेशियों को बिजनेस कार्ड सौंपे, सैंपल एल्बम देखे, और फिर भी एक समृद्ध फसल काटा!
उस समय, 30%, 50%, या 100% तक के सकल मार्जिन के साथ विदेशी व्यापार करना बहुत लाभदायक था!आजकल, कैंटन फेयर में प्रतिस्पर्धा तेजी से भयंकर होती जा रही है, और अतीत के विक्रेता के बाजार को दोहराने की संभावना नहीं है।यद्यपि ई-कॉमर्स के विकास के साथ, अधिक से अधिक ऑनलाइन ग्राहक अधिग्रहण चैनल हैं, कैंटन फेयर अभी भी पुराने ग्राहकों को समेकित करने और नए विकसित करने के लिए सबसे अच्छा मंच है।
पैट्रिक के परिचय के लिए धन्यवाद, मैं ग्लोबल यूनियन के साथ साक्षात्कार के लिए गया, जो सांगजिया द्वारा संचालित है।हालाँकि, मेरे रिज्यूमे की समीक्षा करने के बाद, महाप्रबंधक डैनियल वू ने भी कहा कि उन्हें कर्मियों की तत्काल आवश्यकता नहीं है।
अपनी हताशा के एक क्षण के दौरान, मुझे एमयू से एक साक्षात्कार का निमंत्रण मिला।यह तब था जब मुझे एहसास हुआ कि एमयू वास्तव में ग्लोबल यूनियन से दालान में स्थित था।टॉम टैंग, महाप्रबंधक, ने मेरे साथ एक संक्षिप्त बातचीत की और अगले दिन उन्होंने यह कहते हुए एक पाठ संदेश भेजा, "आपको काम पर रखा गया है, कल ड्यूटी के लिए आना!"
2007 में लेखक
मैं भाग्यशाली था कि 21 मई, 2007 को एमयू में काम करना शुरू किया। कुछ ही समय बाद, 1 सितंबर को, जनरल यूनियन की स्थापना हुई और राष्ट्रीय दिवस की छुट्टी के बाद मुझे वहां स्थानांतरित कर दिया गया।GU और LC एक ही दिन स्थापित किए गए थे, और हमने एक साधारण रिबन काटने की रस्म आयोजित करने के लिए दालान में कुछ फूलों की टोकरियाँ और एक लाल कपड़ा स्थापित किया।टॉम टैंग ने इतिहास में सबसे संक्षिप्त भाषण दिया:
"चाँद तक पहुँचने और पाँच महासागरों में कछुए को पकड़ने की हिम्मत करो!"
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इटालियन क्लाइंट से शुरू करते हुए, मैंने ऑर्डर ट्रैकिंग, खरीद, गुणवत्ता निरीक्षण और निर्यात बिक्री से सब कुछ संभाला, वास्तव में संपूर्ण व्यवसाय प्रक्रिया का प्रबंधन किया।उस समय, मैं एडवर्ड डू के साथ समन्वय में काम कर रहा था, जो Yiwu में उत्पाद खरीद के लिए जिम्मेदार था, जबकि मैं Ningbo क्षेत्र के लिए जिम्मेदार था, इस प्रकार एक संयुक्त युद्ध क्षेत्र बना।मैं अपने कॉमरेड-इन-आर्म्स एडवर्ड के प्रति भी अपना आभार व्यक्त करना चाहूंगा।
हालाँकि, अच्छा समय लंबे समय तक नहीं चला, क्योंकि इतालवी ग्राहक ने अपने व्यवसाय को समायोजित कर लिया, और स्टेशनरी क्षेत्र धीरे-धीरे सिकुड़ गया।इस कठिन अवधि के दौरान, श्री लुओ ने बहुत ही चुनौतीपूर्ण मैक्सिकन ग्राहक मुझे सौंप दिया, और मेरी सहायता के लिए एक कॉलेज छात्र भी प्रदान किया।यह मेरे लिए एक दुर्लभ अवसर था।जहां दूसरे असफल हुए थे वहां सफल होकर ही मैं अपनी क्षमताओं का प्रदर्शन कर सकता था!
मैक्सिकन ग्राहक बड़े पैमाने और ताकत में बड़े थे, लेकिन कीमतें बहुत कम थीं, वस्तुतः कोई लाभ मार्जिन नहीं था।मैं इस समस्या का समाधान कैसे कर सकता हूं?मैंने स्टेशनरी उत्पादों में अपने पिछले अनुभव के आधार पर आपूर्ति श्रृंखला प्रबंधन के साथ शुरुआत करना चुना।गोंद उत्पादों को एक उदाहरण के रूप में लेते हुए, मैंने उन्हें संक्षेप में "5-स्टेप विधि".
सितंबर 2013 में हंगरी के ग्राहकों से मिलने
किराने के सामान के साथ कठिनाई उनकी विविधता में निहित है, लेकिन इसे संभालने का सबसे अच्छा तरीका भी सबसे सरल है: उत्पाद की गुणवत्ता और वितरण क्षमता सुनिश्चित करने के लिए पहले से ही बड़े पैमाने पर कारखानों का दौरा करें।जैसा कि कहा जाता है, कार्यालय में बैठने से ही समस्याएं आती हैं, जबकि शोध करने के लिए बाहर जाने से समाधान होता है।उस समय के दौरान, हमने लगभग हर दिन आधी रात तक ओवरटाइम काम किया, धीरे-धीरे मैक्सिकन ग्राहकों के साथ अपने व्यवसाय का निर्माण किया और एक संकीर्ण लाभ मार्जिन के भीतर नई ऊंचाइयों को प्राप्त किया।
मुझे याद है कि जब मैंने पहली बार काम करना शुरू किया था, व्यापार विकास की जरूरतों के कारण, महाप्रबंधक ज़ुआंग ने स्वतंत्र रूप से एक नया विभाग स्थापित किया और एमयू ग्रुप ए से एक नई टीम बनाई। उस समय, मेरे दिल में एक आवाज थी, "मैं कब सक्षम हो पाऊंगा आपकी तरह अपनी टीम का नेतृत्व करने के लिए?"
जब मैं उस दिन मंच पर गया, तो मैं भावुक और भावुक हो गया था।एक ऐसे व्यक्ति के रूप में जो शायद ही कभी रोता है, मैं अब उत्साह के अपने आँसुओं को रोक नहीं सकता था।
एमयू में, मेरा कोई संबंध नहीं था, कोई पृष्ठभूमि नहीं थी, और कोई प्रभावशाली शैक्षिक योग्यता नहीं थी।मेरे पास केवल 10 साल की कड़ी मेहनत और समर्पण की पूंजी थी।आंसू भरी आंखों से, मैं 20 साल पहले नान युआन कॉफी शॉप में युवा वेटर को देख सकता था, जो अक्सर विदेश व्यापार के कारोबारियों को अपने आसपास कॉफी पीते हुए ईर्ष्या से देखता था...
जैसे-जैसे समय बीतता गया, वह पूर्व कॉफी शॉप वेटर अब विदेशी व्यापार के उद्यमशीलता के मंच पर खड़ा हो गया, उद्यमिता का एक जमीनी स्तर!
2017 में गुजरात के जनरल स्टार डिवीजन की अंजी ट्रिप
सबसे कठिन समय में, वेतन का भुगतान नहीं किया जा सका।मुझे अपने नेताओं के भरोसे और अपने साथियों की कड़ी मेहनत पर तरस आया।मैं अवसाद और पतन के कगार पर था!द ग्रिम रीपर ने मुझे माफ़ कर दिया।अगर एक और झटका लगता तो शायद मेरा करियर यहीं खत्म हो जाता।जबरदस्त दबाव में, मैंने आत्म-मोचन के लिए शारीरिक थकावट के माध्यम से अपनी इच्छाशक्ति का अभ्यास और प्रशिक्षण करना शुरू कर दिया।
दर्द का अनुभव करने के बाद, मुझे एहसास हुआ कि मुझे कठोर उपाय करने हैं और इस स्थिति को फैलने नहीं देना है।नई परियोजना विफलता में समाप्त हो गई, जिससे कंपनी को भारी नुकसान हुआ।मुझे लगता है, अगर यह एमयू के लिए नहीं होता, तो इस गलती को माफ करना मुश्किल होता।मैं इसके लिए हमेशा आभारी हूं।
विश्वास और खुलेपन के विकल्प के कारण, एमयू को कुछ कठिनाइयों का सामना करना पड़ा है, लेकिन हम आज भी विश्वास और खुलेपन को चुनते हैं।अब, कंपनी में शामिल होने वाले प्रत्येक व्यक्ति को एक गोपनीयता समझौते पर हस्ताक्षर करने होते हैं।यदि गोपनीयता समझौते की कोई समय सीमा नहीं है, तो मैं इसे जीवन भर के लिए हस्ताक्षर करने को तैयार हूँ!
लेकिन ग्लैमर के पीछे क्या है?आपको ओवरटाइम काम करना होगा और सभी प्रकार के अप्रत्याशित दबावों को सहन करना होगा।अन्य उद्योगों से सबसे बड़ा अंतर यह है कि काम के घंटे निश्चित नहीं होते और समय का अंतर होता है।एक फोन कॉल या एक ईमेल, और आपको चीनी नव वर्ष के दौरान भी भागना पड़ता है।
विदेशी व्यापार में सफलता 99% प्रयास और 1% भाग्य है!
यदि आप 99% प्रयास नहीं करते हैं, तो क्या आप 1% सौभाग्य को जब्त कर सकते हैं?यदि नहीं, तो आप केवल एक साधारण विदेशी व्यापारी हो सकते हैं और केवल किसी और के सहायक हो सकते हैं।हमेशा तैयार रहें, अवसर हमेशा उन्हीं के पास छूटते हैं जो तैयार रहते हैं!खबर का एक टुकड़ा फट गया कि टॉम टैंग ने अंग्रेजी सीखने के लिए, ग्राहकों द्वारा भेजे गए सभी फैक्स को घर ले लिया और हर शब्द को याद किया।यह एक विदेशी व्यापारी की भावना है!
नवंबर 2021 में सहकर्मियों के साथ साइकिल चलाना
स्कूल छोड़ने वाले एक नए व्यक्ति से कंपनी की रीढ़ बनने तक, हर कदम पर अनंत प्रयास की आवश्यकता होती है, और तभी आप कुछ सफलता प्राप्त कर सकते हैं!यहां, आपके पास अपनी प्रतिभा और महत्वाकांक्षाओं को प्रदर्शित करने का अवसर है, जब तक आप इच्छुक हैं, कोई भी आपको सीमित नहीं करेगा, लेकिन यह आपके आत्म-अनुशासन पर निर्भर करता है।गुरु द्वार का नेतृत्व करता है, और अभ्यास व्यक्ति पर निर्भर करता है।
कर्म शक्ति है, और दस हजार खोखला उपदेश एक ठोस कर्म जितना अच्छा नहीं है।
जीवन क्रिया के लिए पैदा होता है, जैसे आग हमेशा उठती है, और पत्थर हमेशा गिरते हैं।कार्रवाई के बिना, यह मौजूद नहीं है।वास्तविकता इस तरफ है, और आदर्श दूसरी तरफ हैं, बीच में एक अशांत नदी है, और कार्रवाई नदी पर पुल है।कल के विचार आज के परिणाम लाते हैं;आज के कर्म कल की उपलब्धि तय करेंगे।
सामान्य में बने रहें, हर दिन सामान्य में बने रहें, और फिर आपके पास वह है जो अभी आपके पास है।20 साल पहले, मुझे विदेशी व्यापार में प्रवेश करने का अवसर मिला था, सिर्फ इसलिए कि किसी ने कंपनी छोड़ दी, और दूसरों की दृढ़ता की कमी ने मुझे अवसर दिया, जिसे मैं बहुत संजोता हूं।जीवन में कई बार कोई रास्ता नहीं निकलता, जो जीत का रास्ता होता है।
उद्योग में प्रतिस्पर्धा धीरे-धीरे भयंकर होती जा रही है, लेकिन अक्सर इस समय अधिक अवसर दिखाई देंगे।क्या आप तैयार हैं?युद्ध शुरू होने वाला है, और 2023 में हर महीने महत्वपूर्ण और निर्णायक लड़ाई होती है।शपथ ग्रहण समारोह की गूंज अभी भी मेरे कानों में है: लक्ष्य प्राप्त करो!सब बाहर जाओ और अजेय हो!विजय!विजय!विजय!
लेखक, जेसन वू, का जन्म 1981 में झेजियांग के निंगहाई में हुआ था।उन्होंने झेजियांग गोंगशांग विश्वविद्यालय से 2006 में बिजनेस एडमिनिस्ट्रेशन में एक प्रमुख के साथ स्नातक किया। वह मई 2007 में कंपनी में शामिल हुए और प्रबंधक सहायक, उप प्रबंधक और प्रबंधक के रूप में कार्य किया।उन्होंने उत्कृष्ट व्यवसाय पुरस्कार, उत्कृष्ट योगदान पुरस्कार और उत्कृष्ट संचालन पुरस्कार जीता है।वह वर्तमान में जीयू के जनरल स्टार डिवीजन के महाप्रबंधक हैं।
पोस्ट करने का समय: अप्रैल-28-2023